Todo lo que debes saber antes de exportar desde México

Todo lo que debes saber antes de exportar desde México

En el comercio exterior, el tamaño de una empresa ya no es tan significativo. En efecto, la empresa deberá asumir compromisos serios para lograr tal objetivo, así como investigar y explorar nuevos mercados, efectuar una planeación cuidadosa y seguir una estrategia clara de ventas. Aquí cabe señalar que la exportación exige el mismo esfuerzo que cualquier otra iniciativa comercial; la diferencia estriba en que crece su mercado potencial, pero también aumentan los competidores y las exigencias de calidad y precio del producto.

Ventajas empresariales de exportar

Algunas ventajas que se obtienen de la actividad exportadora son:

  • Mejora de la competitividad e imagen de la empresa.
  • Mayor estabilidad financiera de la empresa por flujos en otras divisas.
  • Mejor aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.
  • Reducción de costos por mayores volúmenes de venta.
  • Créditos menos caros.

Algunos puntos de cuidado cuando se exporta

Cuando exporte deberá cuidar especialmente algunos aspectos, como:

  • Considerar la capacidad de producción para atender los volúmenes demandados.
  • Cumplir con las especificaciones técnicas y características requeridas de su producto.
  • Calcular adecuadamente costos y precios de venta, para no perder utilidades ni vender debajo de sus costos.
  • Contar con contratos internacionales que consideren los derechos y obligaciones de las partes.
  • Contratar seguros.
  • Conocer la confiabilidad del cliente y su historial de pago.
  • Usar cartas de crédito.
  • Aprovechar los apoyos de fomento a las exportaciones del Gobierno Federal.

Recomendaciones para el futuro exportador

El futuro exportador ha de considerar los siguientes elementos principales:

  • Tener una actitud emprendedora.
  • Conocer el proceso productivo.
  • Evitar confusiones en el momento de negociar.
  • Cumplir con exactitud todo lo que se pacte en materia de precio, calidad, tiempo de entrega, remisión de documentos y forma de pago, entre otros.
  • Cuidar que las muestras sean representativas del producto que se exportará. (Es un error remitir las mejores piezas si no son representativas del embarque.)
  • Dar flexibilidad y rapidez a la toma de decisiones, mantener una comunicación constante con el cliente, y ofrecer los servicios de post-venta.

Si usted se encuentra en alguna etapa del proceso de exportación o quiere incorporarse a éste, las primeras preguntas que debe hacerse son:

  • ¿Qué producto deseo exportar?
  • ¿A qué mercado quiero exportar?
  • ¿Cuál es la fracción arancelaria de mi producto?
  • ¿Qué arancel debo pagar?
  • ¿Qué normas debo cumplir?
  • ¿Qué documentación requiero para exportar?
  • ¿Qué transporte es conveniente utilizar para exportar?

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